短視頻現在已經非常火爆，真的是隨處可見、處處搶手。但是，短視頻到底應該怎么運營才能賺錢，怕是沒幾個人能真正搞明白。目前市場上關于短視頻的變現模式無非四種：平臺分成、知識付費、廣告變現以及電商變現。
 

 

平臺分成是各個平臺搶占視頻創作者的誘餌，所以有很多視頻創作者會把視頻一鍵分發到各個平臺上。內容量穩定了，分成也就降下來了，終不長久。知識付費在今年非常火爆，在資本市場上也是備受關注，一般會有較強的KOL引導，或者教程式的視頻，也因此并非所有內容都適合做知識付費。廣告是一個永不消亡的模塊，只要有產品就一定有廣而告之的需求。頂多是廣告載體的變化進階。但短視頻媒體方單靠廣告支撐，天花板還是比較低的，而且還存在著讓腰部賬號頭疼的二八定律（百分之八十的資源，掌握在百分之二十的頭部賬號手上）。對比而言，電商變現是最有想象空間的，沒有人敢給交易價值定個上限。

 

 

淘寶本來就是受眾非常龐大的電商平臺，現在著力打造短視頻生態，自然在電商變現方面有著得天獨厚的優勢。就目前淘寶的做法而言，信果傳媒概括為：“借由自己豐富的流量轉化頻道來增加多個不同形態短視頻的曝光量，并且達到成交的效果”。就是利用短視頻做“導購”，直接引發消費者的購買行為。

 

 

在淘系短視頻里，存在著以下幾種利益關系：視頻版權方、達人、商家，三者互惠互利。

視頻版權方：即視頻的生產者，用用視頻版權。可以幫助商家完成需求的視頻制作。

達人：即視頻的推廣方，可以自制視頻發布，也可以接收視頻代為發布推廣。主要盈利是與商家對接合作，利用淘寶客等模式抽成。

商家：視頻需求方，需要制作視頻的團隊，也需要達人等的推廣渠道。 參與目的是通過視頻的制作方+達人來行程店內的引流和轉化。

 

我們給淘寶短視頻簡單做下分類
 

商品型：展示商品賣點為主的短視頻，一般要求時長為9-30S，大多為單品展示。主要展示渠道有：有好貨、猜你喜歡、行業頻道、購買后推薦。

內容型：以故事情節或者達人教學為主。內容型的短視頻一般要求時長為3min以內。展示渠道有：每日好店、必買清單（要求含3個以上商品）、紅人（愛逛街、淘寶頭條、微淘）、直播短視頻等。